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中油工程召開全面加強市場營銷工作實施方案宣貫暨重點項目開發推進會
2021-04-12

為進一步落實集團公司市場營銷工作會議精神,宣貫中油工程全面加強市場營銷工作實施方案,4月9日下午,中油工程召開全面加強市場營銷工作實施方案宣貫暨重點項目開發推進會。會議對中油工程全面加強市場營銷工作實施方案進行了解讀,同時總結了一季度市場開發成果、典型做法和重點項目跟蹤開發進展,對下步市場開發重點工作做出了安排部署。

會議指出,一季度公司市場開發工作順利開局并踏上節奏,新簽合同額同比增幅較大,集團公司外部市場份額占比較高,為順利完成全年任務指標創造了有利條件。與此同時,疫情影響尚未過去,海外市場持續低迷,市場布局不均衡的矛盾依然存在。

會議強調,各單位要樹立危機意識和憂患意識,錨定目標、全力推進市場開發工作。

一是加強市場營銷實施方案宣貫,推動各項任務措施落地。各單位要組織做好學習宣貫,進一步細化完善本單位市場營銷實施方案并做好推進計劃,確保可操作、可執行、可落地、可考核。

二是加強市場形勢分析研判,及時調整優化市場開發策略。在當前復雜多變的環境下,要加強對宏觀政治經濟形勢、行業發展趨勢、業主需求變化以及主要競爭對手動態的分析研判,根據產油國政策變化和業主最新投資動態以及需求方向,在“十四五”市場布局框架下,適時調整市場開發策略和重點,為客戶創造價值的同時捕獲新的市場機會和增長點。

三是加大市場開發力度,特別要加強國內社會市場和海外市場開發工作,全力推動重點跟蹤項目落地。以中油工程兩個“十大”及成員企業重點市場開發項目為抓手,緊盯重點項目跟蹤,加強與相關業主的溝通交流,準確了解業主投資節奏和項目進度,主動靠前支持服務。在重點項目市場開發和投標報價過程中,要注重數據積累和經驗總結,特別要做好項目中標或未中標原因分析,健全完善投標報價、風險評估、已執行項目經驗教訓3個數據庫。

四是突出重點客戶關系維護,提升客戶關系管理能力水平。各單位要按照中油工程“三個層次”“四位一體”的客戶管理要求,認真落實大客戶年度拜訪計劃,領導班子帶頭認領“責任田”、客戶經理積極主動“打前站”,確保關鍵客戶關系從不同層面各有側重得到有效維護。對于已簽署戰略合作協議以及中油工程領導班子帶隊拜訪的客戶,各單位要趁熱打鐵一級接一級壓茬滾動開發,確保前期工作成果在后期得到支撐,真正促進項目機會落地。

五是在當前國內市場競爭加劇、海外市場風險劇增的嚴峻形勢下要牢固樹立“競合共贏”理念,持續加強內外部協同合作。要注重合作“抱團取暖”,實現優勢互補、合作共贏。

六是突出效益優先原則,堅持不承攬虧損項目底線。面對市場競爭異常激烈、業主不斷壓減投資規模、企業利潤率不及預期等不利形勢,要優化管理流程和施工組織方式、壓縮管理層級、提高工作效率,并充分利用“六化”成果,主動從企業內部深入挖潛,對現有組織架構和管理模式進行有效改革,以適應外部環境形勢變化,確保簽約項目效益可期。

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